Attività e competenze

ATTIVITÀ	COMPETENZE
Studio ed elaborazione di dati di business	Analizzare l’andamento delle aree di mercato in cui l’impresa compete Analizzare politiche di prezzo e di prodotto messe sul mercato dalla concorrenza (benchmarking) Individuare i gruppi di consumatori/acquirenti di riferimento Individuare i mutamenti nella domanda e nei consumi Individuare le potenzialità di nuovi segmenti di mercato Classificare e raccogliere dati economici e di business relativi al mercato
Rielaborazione di dati statistici ed economici	Confrontare e rielaborare i dati raccolti Elaborare report statistici Presentare esiti dell’analisi
Elaborazione proiezioni dei volumi di vendita	Prevedere le richieste e le preferenze dei consumatori Elaborare proiezioni di vendita Costruire scenari possibili in relazione alle analisi effettuate
Supporto alla progettazione di un piano di marketing	Identificare i target di comunicazione Individuare le diverse tipologie di promozione in relazione ad obiettivi e target Individuare strumenti e canali di comunicazione Definire e monitorare le diverse azioni necessarie alla realizzazione del pano di comunicazione Coordinare il lavoro di altri esperti (di comunicazione, di media, pubblicitari, grafici, …) Verificare i volumi raggiunti in riferimento a quantità di promozione effettuata, quantità di consumers raggiunti, efficacia, ….
Supporto all’organizzazione della rete di vendita	Definire obiettivi di vendita Pianificare le strategie e i canali delle azioni di commercializzazione e vendita Monitorare gli esiti delle vendite e verificare i risultati raggiunti

Quali conoscenze è necessario avere?

Conoscenze specialistiche

statistica
tecniche di rilevazione e gestione dei dati;
tecniche informatiche di uso dei database;
metodologia della ricerca sociale
marketing strategico
economia e direzione delle imprese
economia industriale e manageriale
conoscenza della lingua inglese tecnica

Conoscenze generali

lingue straniere
diritto commerciale
valutazione d'azienda e principi contabili internazionali
principi di comunicazione

Che cosa deve saper fare?

Abilità specialistiche principali

applicazione di tecniche di rilevazione e gestione dei dati;
tecniche di analisi della concorrenza e di analisi delle strategie di Impresa
applicazione di software di gestione di database;
tecniche di comunicazione promozionale
utilizzo di software e strumenti di elaborazione e presentazione di dati e informazioni
tecniche di branding
tecniche di analisi del comportamento del consumatore

Abilità generali principali

utilizzo di software di gestione di testi e immagini
utilizzo di software di statistica generale
utilizzo di lingue straniere e dell’inglese in particolare
applicazione di tecniche e strumenti di project management

Quali comportamenti lavorativi deve sviluppare?

Accuratezza

operare con precisione, minimizzando gli errori e ponendo una costante attenzione alla qualità e al controllo dei risultati del lavoro

Consapevolezza organizzativa

prestare attenzione ai segnali, ai cambiamenti e agli output che giungono dal contesto organizzativo; intuire evoluzioni e sviluppi; ascoltare e riconoscere le tendenze strategiche in atto

Creatività

ricercare soluzioni originali ed efficaci, approcciare in modo creativo i problemi di lavoro, tentare soluzioni non convenzionali, sviluppare un ambiente favorevole all’innovazione

Logica-Pensiero analitico

comprendere le situazioni, scomponendole nei loro elementi costitutivi, individuando relazioni e sequenze cronologiche e valutare le conseguenze in una catena di cause ed effetti

Orientamento al cliente/utente

anticipare, riconoscere e soddisfare le esigenze del cliente interno/esterno e predisporre soluzioni personalizzate, efficaci e soddisfacenti dal punto di vista della qualità del servizio reso

Orientamento all’innovazione e al cambiamento

essere aperti a idee e approcci nuovi, saper individuare e cogliere le opportunità, non temere l’errore ma piuttosto viverlo come un’occasione di apprendimento e miglioramento

Percorso formativo formale

Non esistono percorsi formali richiesti.

Percorso formativo consigliato

Si consigliano percorsi di carattere economico in ambito Economico, Statistico o Matematico.

Come si sviluppa la carriera?

L’ANALISTA DI MERCATO dopo aver maturato la necessaria esperienza all’interno di un’azienda/società di consulenza, può crescere ricoprendo ruoli di maggiore responsabilità o decidere di offrire servizi di consulenza a soggetti diversi.